德雷森：拜仁的成绩不是以非理性投入为代价，是以经济稳健为前提

3月17日讯 近日，拜仁俱乐部首席执行官在其首次播客专访中，独家揭秘了这家德甲巨头背后数十亿级的商业战略。内容涉及转会市场的巨额投入、对抗英超联赛强势地位的对策以及不断膨胀的经纪人佣金问题。

拜仁的经营哲学与财务独立原则

“我们想要最大化的竞技成绩，但绝不是以非理性的经济投入为代价，而是始终以经济稳健为前提。这已经深深烙印在我们的DNA里。赫内斯曾用一个比喻形容：我们要去定期存款部，而不是信贷部。这无非意味着，我们想要掌握自主权，只要我们想做的每一笔转会，我们都有能力去完成。这并不是说我们会跟风接受任何非理性的报价，但我们必须具备这个能力。这是关键所在。”

弥补与英超转播收入差距的战略

“作为德甲，我们在竞争层面相比英超有着巨大劣势。英超的媒体收入约为40亿欧元，而德甲只有不到13亿欧元，差距接近4倍。想要在这种局面下抗衡并保持竞争力，唯一的机会就是打造不同的收入结构。为此，我们必须更加自律，在某些领域更加严格地控制成本，并且更加灵活。我们的收入结构主要来自赞助和商品销售。在赞助与营销领域，我们目前年收入2.4亿欧元，位居欧洲足坛前三。”

DTC（直面消费者）数据战略与全球球迷变现

“我们现在正努力把粉丝引流到我们的官网和App上，目前，我们已经在自有数据库中积累了1000万个电子邮箱地址。我们开发了自己的新闻通讯，拥有100万订阅者。这些是非常惊人的数据，每周的打开率接近40%。”

“这一切我们都自主运营，目的是与每一位球迷建立直接联系。我们搭建了MyFCB平台，球迷可以在上面获取符合个人需求的信息，最终当然也借此实现营收。”

投资者选择标准与拒绝纯财务资本

“经常有大型私募股权机构找上门来，但我们迄今为止全部拒绝了。即便我们要出售最后5%的股份，核心也不只是拿到最多的钱，而是找到合适的股东。我们的少数股东阿迪达斯、奥迪、安联都是战略合作伙伴。他们追求的不是高额分红，也不是为了日后转手卖出升值，而是真正对拜仁慕尼黑做出了承诺。新的投资者必须在战略上与我们契合，认同我们的DNA，拥有相同的理念与价值观。”

媒体版权未来与拜仁自主转播的可能性

“我不认为在下一轮版权招标中，我们还能永远靠新的媒体公司花更多钱买版权，来持续提升媒体收入。德甲不能抱有这种想法。我们必须自己想办法，在传统的线下转播之外，自主运营我们的产品。我们必须研究NFL的Game Pass是怎么做的。”

“作为拜仁，我们必须思考，在多大程度上继续搭建自有渠道，以便未来可能在某个市场自主进行版权销售。这可以作为集中式转播模式的一种替代方案。”